Absatzerfolge durch Innovation [antikvár]

3 Vorwort Es gibt keinen Zweifel daran, daß die Entwicklungsgeschwindigkeit während der vergangenen Jahrzehnte ständig gestiegen ist. Es gibt auch keinen Zweifel daran, daß dieser Trend anhält, und obwohl es immer wieder Plädoyers für Wachstumsbeschränkungen gibt, ist nicht anzunehmen, daß die Entwicklung aufgehalten werden kann. Das ist nicht unbedingt ein Segen für die Menschheit, aber wir müssen mit diesen ökonomisch-technischen Bedingungen leben. Wir können allerdings versuchen, mit unseren Ressourcen sparsam umzugehen. In diesem Zusammenhang erhebt sich dann die Frage, ob innovatives Verhalten nicht auch die Gefahr der Verschwendung in sich birgt. Verschließt man sich nicht der Tatsache, daß nur ein Teil aller Innovationen Erfolg verspricht und ignoriert nicht, daß manche Innovationen nutzlos sind, dann muß man sich tatsächlich die Frage stellen, ob hier nicht wichtige Produktionsfaktoren verschleudert werden, und wie diesem Übel abzuhelfen ist. Nicht nur die Erstellung einer Innovation erfordert viel Aufwand. Manchmal ist es sogar ebenso teuer oder gar teurer, einer Innovation im Markt zum Erfolg zu verhelfen. Andererseits läßt es sich aber immer wieder beweisen, daß mit Innovationen entscheidende Markterfolge zu erzielen sind. Wozu sollte uns das veranlassen? Zuerst sollten wir uns bemühen, mehr über Innovationsprozesse zu erfahren. Wir sollten auch nie vergessen, daß Innovationen mit Risiken verbunden sind, und gründlich darüber nachdenken, wie diese Risiken eingeschränkt werden können. Risikominderung ist aber vor allem durch systematisches Vorgehen und äußerste Umsicht möglich, und das gilt besonders dann, wenn man eine Innovation auf den Markt bringen will. Darauf zielt der Inhalt dieses Buches. Es geht vor allem um Hinweise und Anregungen, die weiter verfolgt werden können. Den Abonnenten des Verkaufsberaters werden dabei die bisherigen Ausgaben sehr nützlich sein. Es sei aber auch erwähnt, daß der Haufe Verlag die Lose-Blatt-Sammlung Innovationsberater herausgibt, die sehr zu empfehlen ist. Essen und Zürich, im Frühjahr 1989 Uwe Nieman, Heinz Schwalbe