Die neuen Techniken des Marketing [antikvár]

Vorwort Dieses Buch zeigt es so nachdrücklich wie kein anderes, das ich kenne: Eine Ära geht zu Ende. Die Zeit, da die für den Vertrieb eines Erzeugnisses Verantwortlichen ihre täglichen Aktivitäten durch den Posteingang bestimmen ließen und die Vertriebsprobleme überwiegend pragmatisch zu lösen versuchten - eben so, wie sie von Fall zu Fall mit ihnen konfrontiert wurden - diese Zeit also ist endgültig vorbei. Das Inhaltsverzeichnis dieses Buches spricht eine deutliche Sprache. Der Autor, Dr. Peter Linnert, gehört zu jenen wenigen Fachleuten des Marketing, die sich als Wissenschaftler verstehen und sich dennoch nicht scheuen, ihre Erkenntnisse ständig dem Test der betrieblichen Praxis auszusetzen. Daß der Verfasser als Unternehmensberater tätig und somit dem wirtschaftlich optimalen Ergebnis verpflichtet ist, daran läßt dieses Buch keinen Zweifel. Manchmal erscheint es dem kritischen Leser, als gäbe es für den Autor »nichts praktischeres als eine gute Theorie«. Mit dieser Auffassung stellt er sich auch so heißen Eisen wie etwa dem Thema der Vertreterentlohnung, der Preisdifferenzierung nach Absatzwegen und Absatzgebieten und der systematischen Konkurrenzanalyse. Die Ergebnisse sind überzeugend, oft auch wirklich als neue und nachdenklich machende Erkenntnisse zu werten. Diese Arbeit könnte die große Kluft zwischen den Pragmatikern des Vertriebs und den Analytikern des modernen Marketing schließen helfen. Darin liegt ihr besonderer Reiz. Hans-Jürgen Schubert, Unternehmensberater BDU Hamburg, September 1969