Erfolgreiches Zeitmanagement im Verkauf [antikvár]

3 Vorwort Als vom Haufe Verlag der Wunsch an mich herangetragen wurde, einen Beitrag zur Broschürenreihe »Der Verkaufsberater« zum Thema »Zeitplanung« zu verfassen, war ich zunächst ein wenig skeptisch, obwohl ich häufig als Fachautor für diese Thematik bezeichnet werde. Als ich dann aber den genauen Titel dieser Schrift gelesen habe, nämlich »Erfolgreiches Zeitmanagement im Verkauf«, war ich spontan bereit, diesen Wunsch zu erfüllen. Wo liegt der Unterschied zwischen Zeitplanung und erfolgreichem Zeitmanagement? Um ehrlich zu sein, mir gefällt der Begriff Zeitplanung überhaupt nicht. Die Zeit als solche ist geplant, wir haben Sekunden, Minuten, Stunden, Tage, Wochen, Monate und Jahre, also vorhandene Zeiteinheiten. Nun ist der Begriff Zeitplanung vorhanden und so eingebürgert, daß es zu viel Aufwendung an Energie kosten würde, dagegen etwas zu tun. Bleiben wir in manchen Bereichen also bei der Zeitplanung. Um im Bereich der vorhandenen Zeit mehr zu erreichen, ist der gewählte Titel »Erfolgreiches Zeitmanagement im Verkauf« wesentlich besser, weil treffender. Sie müssen Ihre Zeit einteilen oder managen, und zwar in allen Bereichen des Lebens. Das heißt aber nicht einengen oder Spontanität verhindern. Vielmehr muß das Zeitmanagement Ihre Spontanität und Ihre Flexibilität fördern. Nun wissen Sie also schon, daß Sie in den folgenden Ausführungen weder Methodismus noch Zeitfetischismus erwarten, sondern schlicht und einfach einige Regeln, Tips und Gedankenanstöße, um mit der Zeit noch besser zurechtzukommen. Daß dabei auch Disziplin in manchen Bereichen notwendig ist, weiß wohl jeder, der im Verkauf tätig ist. Bayreuth, im September 1989 Josef Schmidt