Mit Skizzen, Grafiken und Folien verkaufen [antikvár]

3VorwortDer gezielte und geplante Einsatz optischer verkaufstechnischer Hilfsmittel trägt wesentlich zum Präsentationserfolg bei. Besser als jedes andere Instrument vermögen diese Hilfsmittel in interessanter und anschaulicher Form, bestimmte Angaben und Vorschläge des Verkäufers unter Beweis zu stellen. Gleichzeitig helfen sie, wertvolle Verkaufszeit einzusparen. Sie tragen dazu bei, Mißverständnisse zwischen Anbieter und Abnehmer zu vermeiden, und versetzen den Profi in die Lage, innerhalb seiner Präsentation suggestiv zu wirken.Der erfahrene Techniker dieses Bereiches wird in seinem Katalog stets eine sorgfältige Auswahl treffen, um im genau richtigen Zeitpunkt das eben richtige Argument optisch zu bestätigen. Durch diese Technik kommt der Verkäufer in die glückliche Lage, vor dem erfolgreichen Abschluß relativ wenige Hindernisse überwinden zu müssen.Heidelberg, im Winter 1989Rolf Leicher