Neue Trends bei der Geschäftsanbahnung [antikvár]

Vorwort,frDie allgemeine Definition des Marktes als Zusammentreffen von Angebot und Nachfrage im weitesten Sinne zeigt schon, daß zwei Komponenten notwendig sind, um Geschäfte abzuschließen, nämlich Anbieter und Nachfrager. Beide müssen allerdings zusammentreffen, und damit beginnen bereits ernsthafte Probleme, die fast jedem bekannt sind, der etwas mit dem Verlauf zu tun hat.Der allgemeine Markt ist nun nicht zu verwechseln mit Wochenmärkten oder Messen, denn das sind ja bereits Institutionen, die geschaffen wurden, um Angebot und Nachfrage zusammenzuführen.Der allgemeine Markt ist längst nicht so transparent wie die eben genannten Marktveranstaltungen, und deshalb ist es oft schwierig, Kunden zu suchen oder erste Geschäftskontakte zu knüpfen.Heute bieten sich bei diesem Bemühen viele Möglichkeiten, vom Zufallsverfahren bis zum ausgeklügelten System. Manche der Möglichkeiten sind noch weitgehend unbekannt, und so ist es auch ein Anliegen dieser Broschüre, neue Möglichkeiten vorzustellen.Vor allem geht es aber darum, den Leser zu veranlassen, über Kundenkontakte intensiver nachzudenken, um auf diese Weise auf effizientere Verfahren zu stoßen, die der eigenen Geschäftstätigkeit nützen können.Geroldswil, im Sommer 1989Peter A. Buchli