Verkaufs-Lexikon [antikvár]

Vorwort5VorwortDieses Verkaufs-Lexikon soll mehreren Zwecken dienen. Einmal ergänzt es die vier ersten Bände des Basiswerkes Der Verkaufsberater, dann soll es dem Abonnenten und Leser der Broschürenreihe gute Dienste leisten und schließlich soll es allen, die im Verkauf arbeiten oder sich für den Verkauf interessieren, in einfacher Weise über wichtige Begriffe Auskunft geben, die mit dem Thema Verkauf zusammenhängen.Diesen Zielen gerecht zu werden, haben sich die Autoren bemüht. Ihnen steht eine über viele Jahre hinweg aufgebaute und gepflegte Kartei absatzwirtschaftlicher Begriffe zur Verfügung, die sie während ihrer Tätigkeit als Marketing-Dozenten angelegt haben. Stoffmangel gab es also nicht. Schwierig hingegen war die Auswahl, also die Beschränkung auf solche Begriffe aus dem gesamten Marketingbe reich, die der Zielgruppe in der Praxis auch nützlich sein können. Nicht einfach war auch die zweckmäßige Kürzung mancher langen Erläuterung, doch sie war nötig, weil den Lesern nicht zugemutet werden soll, ehrgeizige Essays zu studieren, wenn kurze praktische Auskünfte erwartet werden. Zwar konnte nicht alles in wenigen einfachen Worten erläutert werden, doch insgesamt gesehen ist das Lexikon auf schnelle Orientierung abgestellt.Der schnellen Orientierung kommt auch die Gestaltung entgegen. Sie ist übersichtlich, verzichtet auf komplizierte Verweise, bietet ein gut lesbares Schriftbild und präsentiert sich in handlichem Format. Alles in allem, ein Band, der dem praktischen Verkaufsalltag entgegenkommt und dem Leser sehr nützlich sein kann.Zürich und Hamburg, im Frühjahr 1987Heinz Schwalbe Ernst Zander