Verkaufshilfen wirksam gestalten [antikvár]

Vorwort Es sind nicht immer die großen Dinge, die zählen, nicht immer die gewaltigen Verkaufskampagnen, die manchmal am Ende mehr kosten, als sie an Mehrgewinn einbringen konnten. Oft sind es die kleinen Schritte, die mit Beharrlichkeit und Kontinuität den Weg nach vorn bahnen. Daran sollte man denken, wenn man sich mit dem Thema Verkaufshilfen befaßt. Fast jeder, der einen Blick in seine eigene Verkaufspraxis wirft, wird herausfinden, daß man mehr für den Verkauf tun könnte. Doch mancher gute Vorsatz wird bald beiseite geschoben, weil es an Know-how fehlt. Das wird allerdings nicht immer zugegeben, und Überlastung und Zeitmangel müssen dann als Begründung herhalten. Dabei ist es so einfach, etwas mehr für den Verkauf zu tun. Wenigstens, was die Verkaufshilfen betrifft. Man braucht gar nicht viel Neues hinzuzulernen, und mit wenig Aufwand kann man den Verkauf immer wieder beleben. Tagelang könnte man über dieses Thema reden, aber leider steht hier nur ein begrenzter Raum zur Verfügung. Er wird jedoch ausreichen, um eine ganze Reihe wichtiger Anregungen zu vermitteln; nicht nur zu zeigen, was man machen könnte, sondern auch, wie man es machen könnte. Dabei stammen die meisten Beispiele nicht von Grafikern oder anderen Spezialisten aus dem grafischen Bereich. Ganz bewußt wurde auf die letzte Perfektion verzichtet, um zu demonstrieren, daß auch ungeübte Laien sich ans Werk machen oder ihre Ideen wenigstens so darstellen können, daß andere sie so ausführen, daß vom Ideeninhalt nichts verlorengeht. Das, was auf den folgenden Seiten beschrieben wird, orientiert sich vor allem an Kunden, die mit kleinem Budget arbeiten und doch erfolgreich sein müssen. Aber auch große Etats könnten besser genutzt werden, wenn man den hier gebotenen Anregungen folgt. Dietikon, im Sommer 1988 Louis Pastori