Az áruforgalom szervezése a bolti kiskereskedelemben II. [antikvár]

I. Az áruforgalom növelésének eszközei és leltételei a boltban A bolt értékesítési lehetőségeit döntően azok a tényezők határozzák meg, amelyek vevőkörének keresletét befolyásolják. Az árukínálat kialakításánál a boltnak ezek vizsgálatából kell kiindulnia. A keresletet befolyásoló tényezők meghatározzák azokat a kereteket, amelyek között a bolt sajátos eszközeinek felhasználása hatékonyan segítheti a forgalom emelését. A bolti árukínálat (a választék és árumennyiség) kiálakítá-sakor vizsgálni kell, hogy a bolt által árusított cikkekből e tényezők hatására hogyan alakul vevőinek kereslete. A forgalom növelését szolgáló bolti eszközök alkalmazásától függ viszont, hogy e keresletből a más boltokkal való versenyben milyen hányad fog az adott boltban jelentkezni. A kereslet alakítását és így a forgalom növelési lehetőségeit meghatározó — a bolttól független — fontosabb tényezők a következők: — a vevőkör jövedelmének, vásárlóerejének alakulása; — a vevőkör foglalkozási, életkor és nemek szerinti megoszlása; — a bolt területi elhelyezkedése. 1. A forgalom alakulását meghatározó objektív tényezők a) A vásárlók jövedelme és a bolti forgalom A forgalom nagyságára a legnagyobb befolyást a lakosság pénz jövedelmének nagysága, illetve annak' változásai gyakorolják. A pénz jövedelmek között a munkabéren kívül figyelembe kell venni a pénzben fizetett társadalmi juttatásokat 3 -