Esélyek a piramis alján [antikvár]

Előszó a magyar kiadáshoz ehetséges, hogy a jövő piaca a piramis lábánál hever, csak tudni kell, hogyan i közelítsünk hozzá? Ez a nagyszerű könyv e kérdésre azt válaszolja: igen. C. K. Prahalad, az üzleti tudományok neves professzora e könyvben részletesen kifejti, illetve az esettanulmányokban és a CD-mellékleten látható videófilmes riportanyagban gyakorlati példákkal is illusztrálja, milyen hatalmas lehetőség rejlik abban, ha a vállalatok újszerű kezdeményezései révén a piramis alján levők is bekapcsolódnak a gazdaság vérkeringésébe. A könyv első részében, az elméleti fejezetekben Prahalad körbejárja a problémát, leleplezi a „piacképtelen" szegénységgel kapcsolatos berögzült hiedelmeinket, illetve elemzi a legszegényebbek fogyasztási szokásait. A kötet második részében a tömeges szegénység problémájával küszködő országokban (India, Mexikö, Nicaragua, Brazília) sikeresen megvalósult példák bemutatásával Prahalad feltárja a vállalatok számára azokat a speciális utakat, amelyek a BOP (Bottom of the Pyramid = a piramis alja) speciális körülmények között élő fogyasztóihoz vezethetnek. Könyvében Prahalad bebizonyítja, hogy a BOP-fogyasztök bevonása az egyes országok gazdaságának életébe nemcsak a piramis alján élők, de a vállalatok számára is haszonnal jár. A Microsofttól egyáltalán nem idegen a prahaladi gondolat, ezért is járulunk hozzá örömmel ennek az újító, reformszellemű könyvnek a magyar kiadásához. Cégünk értékesítési filozófiájában is megjelenik a szemléletmód, olyannyira, hogy a közelmúltban a személyi számítógépek, illetve az internetszolgáltatás területén hasonlö elveken alapuló szolgáltatási konstrukciót vezettünk be. A Microsoft, együttműködve több iparági partnerével és szolgáltatókkal, olyan technikai megoldást dolgozott ki, amely lehetővé teszi, hogy a fogyasztók csak a számítógép használatának arányában fizessenek, ezáltal azok is géphez juthatnak, akiknek az egyszeri PC-vásárlás költsége még túl magas, és szívesen élnek az előfizetéses üzleti modell nyújtotta lehetőségekkel. A jogtiszta szoftverrel csomagolt számítógépek előnyösebb részletfizetési konstrukcióban kínálhatók, amennyiben a fizetési fegyelmet sajátos technikai megoldás biztosítja. Ezzel a módszerrel a személyi számítógép és az internet szélesebb rétegek számára is elérhetővé válhat. A Microsoft Magyarország működése nyomán a Prahalad könyvéből megismerhető konstruktív modellek szelleme reményeink szerint hamarosan már a magyar gazdasági környezetben sem lesz teljesen ismereden. Deme Csaba marketingigazgató Microsoft Magyarország E I ¦ '