Külkereskedelem- és devizatechnika ismeretek VII. [antikvár]

A külkereskedő piaci munkájának sikere attól is függ, miként állítja céljai szolgálatába azokat az eszközöket, amelyekkel piacait befolyásolni képes. A piacbefolyásoló eszközök egyike a fizetési kondíció; a jól kiválasztott fizetési mód, az eladó piaci versenyhelyzetét javíthatja. A nemzetközi kereskedelemben az eladói konkurenciaharc nem feltétlenül az árak területén zajlik, a fizetési kondíciókkal kapcsolatos eladói döntések is eszközei lehetnek a sikeres exporttevékenységnek, s okozói kudarcoknak is. A fizetési fel tétel rendszer segítségével az exportőr pótlólagos keresletet támaszthat termékei iránt (ha pl. tőkeszegény piacokon hitelben ad el, forgalmát, piaci részesedését növelheti). A fizetési feltétel megválasztása az eladó és a vevő céljainak ütközését jelenti, alku kérdése, ahol az üzletkötő felek az erőviszonyok függvényében rendszerint kompromisszumra kényszerülnek. A fizetési mód megválasztása vagy a kondíciók módosítása bonyolult és felelősségteljes feladat. A túlzott biztonságra törekvés gátolhatja a piaci célok elérését, a fizetési kondíció kritikátlan alárendelése e céloknak viszont beláthatatlan anyagi következményekkel járhat. Az exportőr mindenekelőtt arra törekszik, hogy fizetési kockázatait minimálisra csökkentse. A vevő megbízhatósága, fizetőképessége stb. ezért nem elhanyagolható szempontok.