Külkereskedelmi üzletkötői gyakorlati ismeretek II. [antikvár]

A külkereskedelmi adásvételi szerződés megkötését hosszabb-rövidebb ideig tartó ügyletelőkészítési időszak előzi meg, amelynek során a vevő ajánlatkéréssel, az eladó ajánlattal hozza partnere tudomására ügyletkötési szándékát. Az ajánlatot rendszerint ellenajánlat követi, az eladó és a vevő levélváltások, újabb és újabb szerződéstervezetek megfogalmazásával vagy személyes tárgyalások során egyezteti az ügyletkötésre vonatkozó elképzeléseit. A vevőnek az ajánlati feltételek megváltoztatására irányuló alkuja lehet sikeres és sikertelen. Utóbbi esetben szerződéskötésre nem kerül sor, amennyiben azonban az alku eredményes - a tárgyaló felek meg tudnak állapodni az ügylet feltételeiben -, a külkereskedelmi adásvételi ügylet létrejön: az eladó és a vevő szerződést köt.