Lezárási útmutató [antikvár]

EZ AZ, AMIT MINDIG IS KERESETT! Ez a könyv olyan értékesítőknek, értékesítési vezetőknek, cégvezetőknek, és hálózatépítőknek szól, akik úgy érzik, hogy fel tudják kelteni ügyfeleik igényét, de nem értik, hogy ehhez képest, miért kevesebben vesznek, lépnek. Miért nincs akkora eredmény, mint ami elvárható lenne? Az eladásnak 2004-ben VÉGE lett. Már nem működik, úgy mint régen. Van egy része az értékesítésnek, amiről még nem beszéltek Önnek! Ismerje meg az érem másik oldalát! Azt a folyamatot, ahogy eléri, hogy Önnél költsék el a pénzüket LEZÁRÁS-nak hívjuk. Mik a lezárás lépései? Az értékesítésnek ez egy olyan része, amiről Önnek eddig nem beszéltek! Nem igaz az, hogy a Lezárás az eladás UTOLSÓ fázisa. A Lezárás egy stratégia az elejétől a végéig. A munkám annak van szentelve, hogy Ön ebben szakértővé váljon! És az értékesítésbe fektetett energiája, ideje MEGTÉRÜLJÖN! Ne költséget, hanem BEVÉTELT, és NYERESÉGET hozzon! MIRE KAP VÁLASZT? Hogyan akadályozzam meg, hogy a vevő kihasználja a szakmai tudásomat, és ne másnál rendelje meg a konkurens terméket? Hogyan érjem el a megfelelő forgalmat annak ellenére, hogy "sok a vadász - kevés a fóka. Hogyan tegyünk fel halálbiztos lezárási kérdéseket? Hogyan kerüljük el azt, hogy a vevő a végén azt mondja: "Még meggondolom"? Hogyan bírjam rá az embereket a végső döntésre?