Üzletkötői gyakorlati ismeretek I. [antikvár]

"Egy kereskedőház csak annyit ér, amennyit kereskedői érnek" - a szakirodalomból vett megállapítás igaz a magyar vállalatokra is. Külkereskedőink felkészültsége, szakértelme, piacismerete, áruismerete, nyelvtudása, kreativitása mind meghatározója a magyar termékek külső piaci sikereinek. A felkészült, a lehetséges piacokat, a lehetséges vevőket, a versenytársakat jól ismerő külkereskedő azonban önmagában még nem biztosítéka a piaci sikereknek. Korszerűtlen, rosszul gyártott, gondatlanul csomagolt, késve szállított, a külső piaci igényeknek nem megfelelő exporttermékek esetén a legjobb, legfelkészültebb külkereskedő sem képes a piaci lehetőségeket kihasználni. A termelő ezért kutatási-fejlesztési-termelési tevékenységével: termékeivel eleve meghatározza a külkereskedő játékterét. Igaz ez azonban fordítva is: a felkészületlen, piacait nem ismerő "külkereskedő" kezében a legjobb, legkorszerűbb exporttermék is kudarcra lehet ítélve. Nagy TETT-ek a külpiaci munkában tettrekész és tetterős üzletembereket feltételeznek, kreatívan gondolkodó, a konkrét üzleteket azonban körültekintő gondossággal előkészítő, a konkrét adásvételi szerződéseket körültekintő aprólékossággal megfogalmazó szakembereket.