Üzletkötői gyakorlati ismeretek II. [antikvár]

- 5 - I, Személyes eladói-vevői kapcsolatok a külkereskedelemben 1.1. A személyes kapcsolatok .jelentősége "Minden tárgyalás. A tárgyalás már az otthonunkban, legszűkebb családi körben is jelen van. Mi legyen ebédre, ki menjen a gyerekért a napközibe, hol töltsük a hétvégét, a nyarat, kit hivjunk meg a névnapunkra. Ezek a családi tárgyalások témái. A munkahelyen tárgyalunk a főnökünkkel, vagy beosztottunkkal arról, hogy mit hogyan végezzünk el, milyen határidőt adjunk, fogadjunk el. Tárgyalünk a fizetésekről, a prémiumokról, a szakszervezeti beutalókról. Tárgyalunk a bankokkal, a minisztériumokkal és természetesen tárgyalnunk kell üzleti partnereinkkel, a külföldiekkel csak-ugy, mint a hazaikkal. Mindennapjaink a tárgyalások mindennapjai," - szögezi le a nemzetközi tárgyalások szakértője, Nyerges János.1 A "mindennapjaink a tárgyalások mindennapjai" megállapítás különösen igaz a nemzetközi kereskedelemben résztvevő üzletemberre. A személyes eladás-vásárlásnak a külkereskedelemben a kommunikáció meghatározó fontosságú eleme, jelentősége sokszorosa lehet a reklám jeleitőségének. A nemzetközi kereskedelemben különösen igaz, hogy az üzletember személyisége egyben egyik legfontosabb munkaeszköze, amelyet éppúgy kell ismernie és 1 Forráis: Nyerges János: